Kuidas teha mõistlik raamatute hinnakujundusstrateegia?

Väiketrükistena liigute kitsaste kasumimarginaalide, karmi konkurentsi ja pideva surve tõttu eristuda. Iga teie tehtud otsus avaldab mõju, ja teie raamatute hinnakujundus ei ole erandiks. See on mõistatus, mis võib teie edu muuta või hävitada, mõjutades kõike alates müügist ja kasumlikkusest kuni teie kirjastuse pikaajalise ellujäämiseni.

Mõelge sellest nii: teie raamatu hind on tundlik tasakaalustatus. See peab olema piisavalt ahvatlev, et meelitada lugejaid, kuid samas piisavalt kõrge, et katta kulud ja teenida korralikku kasumit. Selle täiusliku tasakaalu leidmine on väga oluline ja siin tuleb mängu hästi läbimõeldud hinnastrateegia.

Mõistliku raamatute hinnastrateegia loomine hõlmab kunsti ja teaduse hoolikat tasakaalu. Peate mõistma oma sihtrühma, arvutama oma kulusid, hindama oma raamatu väärtust ja valima õige hinnakujundusmudeli. Ärge unustage jälgida oma müügiandmeid ja kohandada hindu vastavalt vajadusele, et püsida konkurentsivõimelisena.

Miks on hinnakujundus väikeste kirjastuste jaoks nii oluline?

• Ellujäämine: Rahvarohkel turul võib konkurentsivõimeline hinnakujundus olla erinevus õitsengu ja pelgalt ellujäämise vahel. Strateegiline lähenemine võib aidata teil haarata turuosa ja luua lojaalse lugejaskonna.
• Kasumlikkus: Olgem ausad, te olete äris, et teenida kasumit. Õige hinnastrateegia tagab, et te ei jäta raha kasutamata, pakkudes samas oma lugejatele väärtust.
• Brändi tajumine: Teie määratud hind saadab sõnumi teie raamatute ja ajakirjanduse kohta. Kõrgem hind võib viidata kvaliteedile ja prestiižile, samas kui madalam hind võib rõhutada kättesaadavust.

See juhend on teie teekaart hinnakujunduse mõistatusega toimetulekuks. Me varustame teid teadmiste ja vahenditega, mis aitavad teil oma raamatuid kindlalt hinnastada, lugejaid ligi meelitada ja saavutada oma kirjastamisalaseid eesmärke. Nii et pange end käsile ja valmistuge oma raamatu potentsiaali täielikuks avamiseks!

Turu-uuringud: Konkurents: lugejate ja konkurentide mõistmine

Enne kui te isegi mõtlete numbrite väljamõtlemisele, tuleb teil sukelduda sügavale oma lugejate ja konkurentide maailma. Seal avastate väärtuslikke teadmisi, mis kujundavad kogu teie hinnakujundusstrateegiat. Mõelge sellele kui detektiivitööle - kogute vihjeid, et mõista, mis paneb teie sihtrühma tiksuma ja kuidas teie raamat sobitub laiemasse turgu.

Sihtrühma kindlaksmääramine

Kellele te kirjutate? See tundub lihtne küsimus, kuid on väga oluline saada konkreetseks. Kas olete suunatud ajaloohuvilistele, noorte fantaasiaarmastajatele või hõivatud spetsialistidele, kes soovivad end täiendada?

• Määratlege oma ideaalne lugeja: Looge üksikasjalik lugejapersoon. Millised on nende demograafilised andmed (vanus, sugu, asukoht, sissetulek)? Millised on nende huvid, väärtused ja lugemisharjumused?

  • Näiteks kui te avaldate 18. sajandi Inglismaal toimuva ajaloolise romaani, võib teie sihtrühm olla vanemad lugejad, kes on huvitatud ajaloost, ajastu draamadest ja tugevatest naistegelastest. Kui te aga avaldate tootlikkust käsitleva eneseabiraamatu, võib teie sihtrühm olla nooremad spetsialistid ja ettevõtjad, kes otsivad praktilisi nõuandeid.

• Kasutage vahendeid oma sihtrühma analüüsimiseks: Kasutage selliseid vahendeid nagu Book Bolt ja K-lytics, et analüüsida konkurentide raamatuid ja saada teavet nende sihtrühmade kohta. Võite uurida ka teisi raamatu turu-uuringu vahendid koguda andmeid lugejate demograafiliste andmete, huvide ja ostukäitumise kohta. Need vahendid võivad anda väärtuslikke andmeid lugejate demograafiliste andmete, huvide ja ostukäitumise kohta.

• Mine otse allikale: Viige läbi lugejaküsitlusi, et koguda otsest tagasisidet. Küsige nende eelistatud žanrite, autorite, hinnaklasside ja formaatide kohta.

  • Siin on mõned küsitlusküsimuste näidised:
    • "Millist hinda oleksite valmis maksma [žanri] e-raamatu eest?"
    • "Millised tegurid mõjutavad teie otsust raamatu ostmise kohta (hind, autor, kaaned, arvustused)?"
    • "Kui tihti ostate [formaadis] raamatuid?"

Konkurentsimaastiku analüüsimine

Nüüd on aeg panna oma detektiivimüts pähe ja uurida oma konkurente.

• Tehke kindlaks oma konkurendid: Kes veel kirjutab teiega sarnaseid raamatuid? Kas nad on isekirjastavad autorid, väikekirjastajad või suured kirjastused?
• Analüüsige nende hinnakujundust: Kui palju nad küsivad oma raamatute eest erinevates formaatides (e-raamat, taskuraamat, kõva köide)? Kas nad pakuvad mingeid soodustusi või kampaaniaid?
• Minge hinnast kaugemale: Pöörake tähelepanu muudele teguritele, nagu nende raamatukaaned, turundusstrateegiad ja lugejate arvustused. Mida nad teevad hästi? Milles saate te ise eristuda?

Juhtumiuuring: Ütleme, et te avaldate vegan küpsetamisele keskendunud kokaraamatut. Analüüsige Amazonis enimmüüdud vegan kokaraamatuid. Millised on nende hinnad? Milliseid arvustusi nad saavad? Kas nad pakuvad mingeid unikaalseid omadusi, nagu ilusad fotod või samm-sammult videoõpetused?

Turutrendide ees olemine

Raamatuturg areneb pidevalt, seega on oluline olla kursis uusimate suundumustega.

• Lugege tööstuse aruandeid: Sellised organisatsioonid nagu Ameerika Kirjastajate Liit ja Nielsen BookScan avaldavad aruandeid raamatute müügitrendide, tarbijakäitumise ja hinnakujunduse kohta. Põhjaliku ülevaate tööstuse praegusest olukorrast saate vaadata veebilehelt uusim kirjastustööstuse statistika.
• Jälgige raamatublogisid ja foorumeid: Olge kirjastuskogukonnaga ühenduses, lugedes blogisid ja osaledes veebipõhistes aruteludes.
• Osalege kirjastamiskonverentsidel: Võrgustu teiste kirjastajatega ja õpi tööstusharu ekspertidelt.

Näide: Võib-olla olete märganud kasvavat suundumust tõlgitud ilukirjanduses. Uurige edukate tõlgitud raamatute hinnakujundusstrateegiaid, et mõista, kuidas nad on turul positsioneeritud.

Uurides põhjalikult oma sihtrühma, konkurentsi ja turusuundumusi, olete hästi varustatud, et teha teadlikke hinnakujundusotsuseid, mis leiavad vastukaja lugejate seas ja valmistavad teie raamatule edu.

Kulude arvutamine: Arvude tundmine

Nüüd, kui teil on hea ülevaade oma turust, on aeg asuda kulude arvutamise üksikasjadega tegelema. See ei pruugi olla kirjastamise kõige glamuursem osa, kuid uskuge mind, see on oluline. Kulude mõistmine on nagu maja vundamendi rajamine - see peab olema tugev, et toetada kõike, mis tuleb pärast seda.

Kõigi avaldamisega seotud kulude kindlaksmääramine

Enne hinna määramist on vaja selget pilti kõigist kuludest, mis on seotud teie raamatu valmimisega. See hõlmab kõike alates algsest ideest kuni lõpliku trükitud eksemplari (või e-raamatu faili) jõudmiseni lugeja kätte.

Siin on võimalike kulukategooriate jaotus:

• Kirjutamine ja toimetamine: See võib hõlmata autori ettemaksu maksmist, vabakutseliste toimetajate palkamist arendustööks, toimetamiseks ja korrektuuriks.
• Disain ja kujundus: Kaane kujundamise, sisekujunduse, kirjapildi ja mis tahes illustratsioonide või graafika kulud.
• Trükkimine ja köitmine: Kui te toodate füüsilisi raamatuid, moodustab see märkimisväärse osa teie kuludest, nagu on kirjeldatud meie juhendis, mis käsitleb raamatutrükikoondissts. See hõlmab paberi-, trükkimis- ja köitmiskulusid (lisateave erinevate köitmisviiside kohta on meie artiklis: 10 tüüpi raamatute köitmine, mida peaksite teadma.
• Ladustamine ja saatmine: Trükitud raamatute ladustamine ja nende saatmine jaemüüjatele või otse klientidele (kui soovite põhjalikumalt tutvuda raamatute saatmisega, vaadake meie juhendit: Laevaraamatud Hiinast: Raamatuid: Ülim juhend.
• Turundus ja müügiedendus: Reklaami, avalike suhete, sotsiaalmeedia turunduse, veebisaidi arendamise ja raamatu esitlusüritustega seotud kulud.
• Tasuõiguste maksmine: Protsent iga raamatu müügist, mis läheb autorile.

Otseste ja kaudsete kulude arvutamine raamatu kohta

Jaotame nüüd kulusid edasi:

• Otsesed kulud: Need on otseselt seotud iga üksiku raamatu tootmisega. Mõelge trükkimisele, köitmisele ja materjalidele.
• Kaudsed kulud: Need ei ole otseselt seotud üksikute raamatutega, vaid toetavad üldist kirjastamisprotsessi. Mõelge turundusele, veebisaidi hooldusele ja kontorirendile.

Näide: Oletame, et te avaldate 200-leheküljelise taskuraamatu, mille tiraaž on 1000 eksemplari. Teie trükikulud raamatu kohta on $4 ja teie kaanekujundus maksab $500.

• Otsesed kulud raamatu kohta: $4 (trükkimine)
• Kaudsed kulud raamatu kohta: $0.50 (kaanekujunduse maksumus / raamatute arv)

Jälgides ja liigitades hoolikalt oma kulusid, saate oma finantsmaastikust kristallselge ülevaate. Need teadmised annavad teile võimaluse teha teadlikke hinnakujundusotsuseid, mis tagavad, et teie raamatupidamine on pikemas perspektiivis kasumlik ja jätkusuutlik.

Väärtuse hindamine: Mida on teie raamat väärt?

Olete teinud oma turu-uuringud, olete arvud kokku võtnud ja nüüd on aeg teha otsustav samm: välja selgitada, mis on teie raamat. tõesti väärt. Küsimus ei ole mitte ainult kulude katmises, vaid ka väärtuse mõistmises, mida te lugejatele ja turule tervikuna pakute. Pidage meeles, et raamat on midagi enamat kui lihtsalt toode; see on kultuuriline artefakt, millel on potentsiaalne pikaajaline väärtus ja mõju. Mõistmine raamatute kultuuriline väärtus aitab teil hinnata oma kirjastamisotsuste laiemat mõju.

Sisu väärtuse hindamine

Mõelge oma raamatust kui tootest. Mis eristab selle teistest? Milliseid ainulaadseid eeliseid see lugejatele pakub?

Siin on mõned tegurid, mida tuleks arvesse võtta:

• Kirjutamise kvaliteet: Kas teie raamat on hästi kirjutatud, köitev ja vigadeta? Kas sellel on tugev hääl ja kaasahaarav jutustus?
• Teave ja arusaamad: Kas teie raamat pakub väärtuslikku teavet, ainulaadset teavet või uut vaatenurka? Kas see õpetab, meelelahutust pakub või inspireerib?
• Originaalsus: Kas teie raamat pakub turul midagi uut ja teistsugust? Kas see täidab lünga või rahuldab vajadust, mida teised raamatud ei ole täitnud?
• Autori platvorm: Kas teie autoril on tugev kuulajaskond, tunnustatud eksperditeadmised või veenev isiklik kaubamärk? Ärge alahinnake tugeva autoribrändi jõudu. Tänapäeva rahvarohkel turul võib äratuntav autor olla peamine eristav tegur ja õigustada kõrgemat hinda.

Näide: Tundmatu autori debüütromaanil on tõenäoliselt teistsugune tajutav väärtus kui lojaalse fännibaasiga bestsellerautori raamatul. Samamoodi on murranguliste uurimustega mitte-kirjanduslikul raamatul tõenäoliselt kõrgem hind kui raamatul, milles korratakse olemasolevat teavet.

Turuväärtuse hindamine

Nüüd suurendame ja vaatame suuremat pilti. Kuidas teie raamat sobib praegusele turule?

• Sihtrühma suurus: Kui palju on teie raamatule potentsiaalseid lugejaid? Nišiteemal võib olla väiksem sihtrühm kui peavoolu teemal. Väiketrükiste jaoks võib nišiturgudele keskendumine ja konkreetsetele lugejakogukondadele suunatud pakkumine olla võimas strateegia.
• Ostujõud: Kui palju on lugejad valmis kulutama teie žanri raamatute eest?
• Võrreldavad pealkirjad: Kuidas on sarnaste raamatute hinnad teie žanris? Millised on nende müüginumbrid ja lugejate arvustused?

Juhtumiuuring: Kujutage ette, et te avaldate raamatu jätkusuutlikust eluviisist. Uurige sarnaste raamatute turgu. Kas nende hind on kõrgem või madalam, kui te eeldasite? Kas turul on lünki, mida teie raamat saab täita? Võib-olla on nõudlus raamatu järele, mis keskendub konkreetselt säästvale eluviisile linnakeskkonnas.

Võttes hoolikalt arvesse nii sisulist kui ka turuväärtust, saate määrata hinna, mis peegeldab teie raamatu tegelikku väärtust. See tagab, et te ei alahinda oma teost, jäädes samal ajal turul konkurentsivõimeliseks.

Hinnakujundusmudelite mõistmine

 

Nüüd, kui olete pannud aluse, on aeg uurida teie käsutuses olevaid erinevaid hinnakujundusmudeleid. Mõelge neist mudelitest kui tööriistadest teie hinnakujunduse tööriistakastis. Igaühel neist on oma tugevad ja nõrgad küljed ning oluline on valida õige tööriist. Kuid pidage meeles, et hinnakujundus ei ole ühekordne otsus. See on pidev hindamise ja kohandamise protsess.

Cost-Plus Hinnakujundus

See on kõige lihtsam hinnakujundusmudel. Te lihtsalt arvutate oma kogukulu raamatu kohta (sealhulgas otsesed ja kaudsed kulud) ja lisate müügihinna saamiseks hinnalisandi.

• Hinnatõusu arvutamine: Marginaalprotsent on summa, mille lisate oma maksumusele, et määrata kindlaks oma kasumimarginaal. Näiteks kui teie kulu raamatu kohta on $10 ja te soovite 50% hinnalisandit, oleks teie müügihind $15.

• Plussid: Lihtne arvutada, tagab kulude katmise ja kasumi teenimise.

• Miinused: Ei võta arvesse turuväärtust ega konkurentide hinnakujundust, võib viia üle- või alahindade kujunemiseni.

• Sobivad stsenaariumid: Hea algajatele või siis, kui teil on väga selge arusaam oma kuludest ja soovitud kasumimarginaalist.

Näide: Oletame, et te avaldate fotokirja, millel on uimastavad visuaalid ja kõrge tootmiskvaliteet. Teie kogumaksumus raamatu kohta on $20. Kasutades kulupõhist hinnakujundust ja 40% hinnalisandit, oleks teie müügihind $28.

Konkurentsivõimeline hinnakujundus

See mudel hõlmab oma hindade määramist selle alusel, mida teie konkurendid küsivad sarnaste raamatute eest.

• Analüüsige konkurentide hinnakujundust: Uurige oma žanri, formaadi ja sihtrühma võrreldavate raamatute hindu.

• Leidke diferentseerumispunktid: Kui soovite konkurentidest kõrgemat hinda, veenduge, et suudate seda põhjendada unikaalsete funktsioonide, kõrgema kvaliteedi või tugevama autoriplatvormiga.

• Plussid: Aitab teil turul konkurentsivõimelisena püsida, väldib enda väljaostmist.

• Miinused: Võib viia hinnasõdadeni, ei pruugi kajastada teie raamatu tegelikku väärtust.

• Sobivad stsenaariumid: Kasulik, kui sisenete ülerahvastatud turule või kui hind on teie sihtrühma jaoks oluline tegur.

Juhtumiuuring: Väiketrükikoda andis välja kokaraamatut konkureerival turul. Nad analüüsisid konkurentide hinnakujundust ja leidsid, et enamiku sarnaste kokaraamatute hinnad olid vahemikus $15 ja $20. Et eristuda, otsustasid nad oma kokaraamatule hinda $22, kuid lisasid sellesse unikaalseid omadusi, nagu ilusad fotod, samm-sammult juhised ja keskendumine kohalikele koostisosadele.

Väärtuspõhine hinnakujundus

See mudel keskendub teie raamatu tajutavale väärtusele lugejate jaoks. Te määrate oma hinna lähtuvalt sellest, millist kasu teie raamat pakub, näiteks meelelahutust, teavet või isiklikku arengut.

• Andke edasi väärtust: Sõnastage selgelt oma raamatu eelised lugejatele. Rõhutage selle unikaalseid omadusi, autori teadmisi ja positiivseid arvustusi.

• Plussid: Võib viia suurema kasumimarginaalini, kui te edastate tõhusalt väärtust.

• Miinused: Võib olla keeruline määrata tajutud väärtust, ei pruugi sobida kõigi žanrite jaoks.

• Sobivad stsenaariumid: Sobib hästi raamatute puhul, millel on tugev autoriplatvorm, ainulaadne sisu või kõrge tootmiskvaliteet.

Näide: Kaunite illustratsioonide ja tuntud luuletaja eessõnaga piiratud tiraažiga luulekogumik võib oma väärtuse ja kollektsioneeritavuse tõttu olla kallim.

Hinna koorimine

See strateegia hõlmab kõrge alghinna kehtestamist oma raamatule ja selle järkjärgulist alandamist aja jooksul.

• Sihtrühmaks on varajased kasutuselevõtjad: Pöörduge lugejate poole, kes on valmis maksma lisatasu uute väljaannete või eksklusiivse sisu eest.

• Plussid: Võib tekitada suuremat algset tulu, loob eksklusiivsuse tunde.

• Miinused: Võib heidutada hinnatundlikke lugejaid, võib põhjustada negatiivset tagasisidet, kui hind langeb liiga kiiresti.

• Sobivad stsenaariumid: Kasutatakse sageli väga oodatud raamatute, piiratud tiraažiga raamatute või tugeva eeltellimiskampaaniaga raamatute puhul.

Näide: Kõrge tootmisväärtusega ulmeromaan, kindel fännibaas ja piiratud tiraažiga kõvas köites väljaanne võiks kasutada hinnaalandust.

Penetratsiooni hinnakujundus

See strateegia hõlmab madala alghinna kehtestamist, et meelitada laiemat sihtrühma ja võita turuosa.

• Ehitage hoogu: Soodustage varakult müüki ja arvustusi, et saavutada turul edu.

• Plussid: Võib suurendada nähtavust ja meelitada hinnatundlikke lugejaid.

• Miinused: Võib viia madalama kasumimarginaalini, võib tekitada arusaama madalamast kvaliteedist.

• Sobivad stsenaariumid: Kasutatakse sageli debüütromaanide, konkureerivate žanrite raamatute või autoriplatvormi loomisel.

Näide: Uus autor, kes alustab oma esimese põnevikuga, võib kasutada läbilöögihindu, et saavutada nähtavus ja meelitada lugejaid.

Muud hinnakujundusstrateegiad

• Psühholoogiline hinnakujundus: Kasutades hinnapunkte, mis tunduvad tarbijatele atraktiivsemad, näiteks $9,99 asemel $10.
• Pakettide hinnad: Mitme raamatu, näiteks sarja või ühe ja sama autori raamatute kogumiku koos ostmise eest allahindluste pakkumine.

Näide: Romaanikirjanik võiks oma viimase romaani ja sellega seotud novelli soodushinnaga komplekteerida.

Mõistes erinevaid hinnakujundusmudeleid ja nende rakendusi, saate valida oma raamatu ja kirjastuse eesmärkide jaoks parima strateegia.

Hinnakujundusstrateegia loomine

Nüüd, kui olete uurinud erinevaid hinnakujundusmudeleid, on aeg need teadmised ellu viia ja luua oma raamatule kohandatud hinnakujundusstrateegia. See on koht, kus panete kokku kõik pusletükid - turu-uuringud, kulukalkulatsioonid, väärtuse hindamise ja valitud hinnakujundusmudeli -, et jõuda täiusliku hinnapunktini.

Ärge unustage kaaluda oma hinnakujundusotsuste pikaajalist mõju. Hästi hinnatud raamat võib aidata kaasa teie ajakirjanduse mainele ja isegi avaldada positiivset mõju ühiskonnale.

Õige mudeli valimine

Hinnakujundusmudeli valikul ei ole olemas ühest vastust, mis sobiks kõigile. Parim lähenemisviis sõltub mitmetest teguritest, sealhulgas järgmistest:

• Teie eesmärgid: Kas teie eesmärk on maksimaalne kasum, laiem leviala või lojaalse fännibaasi loomine?
• Teie sihtrühm: Kas teie lugejad on hinnatundlikud või on valmis kvaliteedi eest maksma lisatasu?
• Teie raamatu žanr ja formaat: Kas te avaldate masstoodanguna taskuraamatu või piiratud tiraažiga kõvakaanelise raamatu?
• Teie konkurents: Kuidas hindavad teie konkurendid oma raamatuid?

Näide: Voolukaart võib olla kasulik vahend otsustusprotsessi visualiseerimiseks. Sa võid luua voogdiagrammi, millel on erinevad harud, mis põhinevad sellistel teguritel nagu žanr, autoriplatvorm ja tootmiskulud, mis viivad erinevate hinnakujundussoovituste juurde.

Esialgsete hindade määramine

Kui olete valinud hinnastamismudeli, on aeg määrata oma esialgsed hinnad. Pidage meeles, et need hinnad ei ole kivisse raiutud. Te saate (ja peaksite) neid aja jooksul kohandama, lähtudes turu tagasisidest ja müügiandmetest.